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床垫呼噜皇床垫 -----低调的奢华

文章来源:未知    时间:2019-03-26 17:58

  

  呼噜皇(ROYAL POBO)在国际床垫圈有响当当的知名度。早在2000年初期,国内尚处于疯狂进口国外先进设备之时,POBO与华剑合作,已经将床芯弹簧设备打入国际市场,并且迅速在全球建立了十多个国际代理,市场占有率一度超过70%,给全世界70%以上的大型床垫工厂提供设备技术支持,与床垫3S品牌、欧洲大品牌均有合作关系,设备销售到德国、美国、日本等地,还带动了国内整体床垫产业走向国际市场

  POBO后来独立发展,在国际市场上几乎消声匿足迹十多年。这些年来,POBO潜心研究床芯技术和材料技术,众所周知,床垫的结构并不复杂,工艺难度不高,甚至比做服装都简单,但那只是表象。装配是简单,但一张床垫好不好,参数做到什么样的程度,那这里面的内容就多了,不是三言二语能说得清楚。能组装成一张床垫是一回事情,而把床垫做精通、把参数的规律摸清楚则是另一回事。就拿床垫的核心来说,大家都知道,肯定是床芯。可是拥有弹簧床芯设备的床垫工厂除了大品牌有,此外几乎没有;但是即使有了设备,很多只是根据现状生产,这里面有设备又有能力自己研发床芯的又要去掉大部分,剩下的拥有独立研发和设计能力的则寥寥无几。而不仅仅是床芯,影响床垫品质的,几乎所有材料都是致命的,任何一个小配件都会带来崩溃性的质量事故

  POBO之所以会去研究这个,主要还是取决于对市场现状的分析。在大众眼里,床垫是个传统到底的产业,入行门槛极低,竞争到头破血流,但是,假如我们深入一些,去看酒店市场中使用的床垫,会发觉这床垫技术不是一般工厂可以碰触的。酒店对床垫的使用要求非常高,尤其是五星级和超五星级酒店,这些酒店床垫几乎都被国际品牌巨头垄断,品牌数量不到十个。国产品牌到现在都无法杀入超五星酒店。中国是个大市场,今后超五星酒店会越来越多,而国优产品象汽车、家电、手机一样,抢占国际品牌的市场份额是必然的事情,在床垫行业也一样,我们必须先摸清技术要点,把产品做好,超过对手,然后慢慢去把市场抢过来。所以这里面有着极大的市场空间和潜力

  这里面要脑补一下,现在很多市场上的人对弹簧床垫不屑一顾,说什么棕垫好,那么为什么酒店里面不用棕垫?弹簧床垫上百年发展下来,终究不会被淘汰的,始终占主着主要市场,其它产品可以适当补充,但是今年百年下去,主流仍然是弹簧床垫,因为酒店是最符合消费者需求的,尤其是那些超豪华的顶级酒店,那些床垫走向市场都是上万一个的级别,会轮得到棕垫吗

  继续脑补,现在家用市场上各式各样的床垫,各种概念横飞、令人眼花缭乱,但是酒店市场里,这些就统统不存在了,那是纯纯的要求性价比。如果拿家用产品使用到酒店里,用不了多久,估计要出质量事故,酒店里的床垫相比要面对几十倍的折腾,酒店业主都不敢随便乱用,这也是为什么高端酒店床垫只剩下不到十个品牌的原因

  POBO正是看到了这样的情况,所以潜心下来十多年,凭借自身在设备、材料上的原创优势,进一步参与代工和摸索。通过长期的摸索发现,床垫床芯参数,全球各个市场均不一样,欧洲与美国的不同,与非洲的不同,与澳洲的不同,即使是南美与北美,也有细微差别,而国内的参数与国际市场上任何地方的参数又不一样。这样子麻烦就来了。这里面肯定有好的参数、也有不行的参数,还要去发现各个市场对参数的意图与发展规律,结合设备加工能力,找到并搞清楚无数个为什么。后来就发现了钢丝材料与设备加工能力对床芯参数所造成的制约,将参数发展的前沿技术难点给找了出来。当然,这只是床芯技术研究的冰山一角,大量的材料参数都有无数个为什么,要搞清楚这些还要结合市场,市场对产品认不认可?这需要巨大的测试投入,最耗不起的时间,市场反馈需要时间,一个酒店的反馈周期长达五年之久。十年磨一剑,在这个浮澡的社会,长期不停地投入,惊讶于POBO这份忍耐力,只要耐得住寂寞,没有理由不相信POBO到最后生产不出好产品

  正常情况下,拿连锁酒店来说,酒店床垫更换周期是3年,很多只用了一年不到就出问题,能坚持2年的已经不错。而POBO于2012年提供给一家酒店的早期产品,一直用到现在已经6年之久无事。呼噜皇又经过后面几年的发展和进步,POBO现在的产品已经炉火纯青。我们发现床垫国家标准里面没有塌陷条款,床垫质量最关键的地方就在塌陷,而国家标准中居然把这个条款给忽略了,不能不说这里面有一种故意的嫌疑。POBO有自己的企业标准,给床芯塌陷设定了参数,塌陷小于5毫米,这个参数值肉眼已经无法比较出来,等于无塌陷。凭着过硬的产品质量,POBO在酒店圈迅速名声鹊起,一举打入多家国产高端五星酒店连锁

  POBO存在的目的不在此,不忘初心,POBO最后的目的是要挤入超五星酒店,与国际床垫品牌巨头竞争产品质量,去抢占超五星酒店市场的份额

  床垫品牌要走向皇者,必须有超五星酒店认可这个品牌。入住超五星酒店的都是高端人士,他们的口味和享受生活的态度毕竟苛刻。将产品做好只是第一步,今后还有很长的路要走。POBO选择不打广告,与国外的床垫品牌一样,他们有个传统,也是不打广告。所以除了对产品专注之外,POBO没有霸占市场份额的野心。现在的企业不片面追求大,大而不强,一遇到危机就会倒。品牌是个长期的过程,百年品牌,质量是生命力。无论对手如何赚钱,无论对手占据多少市场份额,POBO始终只做好自己,让客户满意是POBO最大的用心之处

  POBO是幸运的。这些年只有倒下去的床垫品牌,已经没有能在如此市场环境下走上来的实体企业,何况是传统竞争白热化的产业。POBO得益于在设备市场上取得市场高度占有率的优势,一举切入到床垫产业,并通过给全世界的床垫企业代工床芯,给美国高端成品床垫OEM代工,通过在多个市场顺利地打拼和积累,通过时间换空间终于摸清楚产品技术,把市场空间打了开来。床垫行业有一个特点,不同于服装行业大量的贴牌代工,床垫行业国际大品牌全是许可证贸易,因而没有品牌代工企业,这保证了产品技术参数与品牌的高度重合没有扩散开去。所以POBO有如此博采众长的机会绝无仅有



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